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其实做销售无论是外贸还是内贸,一个业务员的销售情绪和心态非常重要,因为在日常的销售实践中一个外贸业务员更多时间内是在经历漫长的等待和经历着流单的挫折,在每天收到的询盘中你真正成交的业务定单其实是非常小的比例,比如说30个询盘你也就接到一个两个像样的实单,也就是说你大部分的时间都是在面对挫折,而且外贸业务员经常会陷入销售的逆境期,在这个时期你感觉已经非常努力和用心了,但是客户就是不打钱不下单,所以一个外贸业务员的销售心态非常关键,所以我的建议是每天早上忘掉昨天负面的销售情绪,多想想开心的事情,保持一个积极的销售心态非常重要,还有对于外贸销售员我建议大家保持阅读纸质书的习惯,外贸新人可以阅读一些销售类的书籍,遇到销售逆境和挫折懂得调节自己的心态和情绪,记住,好的销售员每天是从一个积极饱满的销售心态开始,好的心态和情绪首先就意味着高效率!
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